お世話になります、ジャンフルです。
本日は男性の方から頂いた質問から記事を書いてみます。
レディースの古着を販売しておりますが高く売る方法はありますか？
本日はこんな悩みに答えたいと思います。
レディースの古着を男性が販売することは難しくありません。
ただし販売価格が安い、激安で落札されてしまうなどいろいろ悩みもあるかと思います。
悩みを解決できれば単価を上げて販売できて結果的に【儲かる】につながります。
・レディースの古着が安くしか売れない理由
・ブランド以外で高く売る方法はコーディネイトで撮影
・コーディネイト方法は簡単
・【応用編】進化系のコーディネイト販売
この記事を読むことでレディースの古着転売でさらに稼ぎやすくなるかと思います。
是非最後までお読みください。
レディースの古着が安くしか売れない理由
売上が上がらないという理由はいろいろあります。
一番簡単な理由は【出品していない】が大半かと思います。
これについてはまた記事書きたいとおもいます。
まずはこれを必ずクリアしてみてください。
次にそれでも毎日頑張って出品してもあまり売上が上がらない理由は【単価】の問題かと思います。
メンズに比べてたしか単価は安くなりがちです。
ハイブランドばかり狙いたいところですがなかなか難しいです。
以前書きました記事も参考にしてみてください。
レディースが安くしか売れないので単価も下がるという流れになるのだと思います。
安くしか売れない理由は私なりに回答
・メンズと同じ撮影方法で出品
・ペルソナ設定ができていない
以上が理由になります。
少しだけ細かく説明したいと思います。
トレンドの洋服でなく型の古い服を販売している
もうお分かりだと思います。
レトロな70年代ではなく中途半端に古い洋服を販売していることが多いと思います。
ヤフオク等でよく見かけるのが総合リサイクルショップさんが出品しているレディースの古着がこのパターンが多いです。
トレンドの商品を勉強することが大事かと思います。
これが回避できるのはブランド力です。
ブランドがよければある程度古い形でも売れる場合がございます。
メンズと同じ撮影方法で出品
メンズの撮影と同じように撮影しているアカウントはやはり売れていないイメージです。
コーディネイトして撮影したりライト、自然光を使って明るく撮影する必要がございます。
雑誌でもあるように画像からオシャレを雰囲気を出すことが大事です。
ただ服を撮影しているレベルではなかなか売上は上がらないと思います。
コーディネイト撮影に関しては後ほど深堀りしたいと思います。
ペルソナ設定ができていない
昔はなんでも売れておりましたがアカウント別にペルソナ設定が必要かと思います。
ペルソナ設定とは？
ペルソナ設定とは、端的にいえば架空の顧客像を設定することです。
https://mtame.jp/marketing_foundation/persona/
つまり、一人の架空の人物を想定し、そのプロフィールを、行動や価値観、ライフスタイルなど、かなり詳細に設定していきます。
ということです。
弊社もこれは未だにブレることがございます・・。
ペルソナ設定することでよりいいお客様を獲得できるかと思います。
ヤフオク、メルカリでも十分リピート客を狙えますので是非お試しください。
ブランド以外で高く売る方法はコーディネイトで撮影
先ほど書きました撮影環境が整いましたら是非コーディネイトして撮影してみてください。
コーディネイトに関しては楽天等のECサイトでもよく見かけます。
通常の販売したいメイン商品と一緒に売りたい商品をコーディネイトする方法です。
決してセットで販売するということではないのですが服単品で撮影しないでバッグ、パンツ、パンプス、スニーカー、帽子などと撮影するということです。
女性雑誌でもよく見かけるのがこれです。
モデルさんが着用していなくてもイメージしやすくお勧めです。
ヤフオクでもこのコーディネイトして撮影しているアカウントは比較的に高く販売されているイメージです。
コーディネイト方法は簡単
男性でも簡単にコーディネイトで販売できます。
難しく考える必要はございません。
画像からオシャレ感を出して訴求しましょう！！
↑スカートに履物、ストールなど合わせて撮影しております。
これは柄に柄ですが・・・まぁいいでしょう！
明るめのストール、無地なストールなど服に合わせてあまりゴチャゴチャしないようにしましょう。
↑こちらはデニムのカバーオールになります。
シンプルにスニーカーを合わせて撮影しております。
レディースのアカウントは統一感をある程度だして出品することでまとめ買いも期待できます。
【応用編】進化系のコーディネイト販売
コーディネイトで販売する方法ですが最近ツイッター上でも見かけました応用編です。
コーディネイトのセットで販売するものです。
カジュアルなものですとなかなか難しいと思います。
実際に『バラ売りできますか？』なんて質問がくると思います。
今回はそういった心配はいりません、なぜなら【セットでないと成立しない】からなんです。
結論から申しますと入学式でもおなじみの【セットアップ】として販売すると言うことです。
別々のブランドでもいいのでコーディネイトしてみてください。
メルカリの販売実績から引用させてもらいました。
是非参考にしてみてください。
GUの商品もセットで販売されているのは圧巻です。
工夫すればなんでも売れそうです、私も勉強になりました。
スーツは比較的に高額ですのでお手頃価格ですの出品はお客様にとっても喜ばれると思います。
少しセンスがいるのですがカラーはダーク系中心ですので比較的に簡単かと思います。
最後にまとめ
如何でしたでしょうか？
売れるブランドがわかれば今度は今回書きましたコーディネイト販売すればもう完璧だと思います。
是非とも実践してみてください。
ハイブランドでなくても高値で売れることも多々あるかと思います。
また有益な記事を書いていきたいと思います。
ではでは
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