お世話になります、 ジャンフル（@janfull4857）です。
北近畿で古着を中心に店舗で買取販売しております。
古着転売の情報発信者もかなり増えておりまして私もいろいろ勉強させて頂いております。
動画、Twitterで毎日インプットしておりますが今回は私もブログでアウトプットいたします。
今回はあまり見かけない売れるカテゴリーのアパレルブランドのご紹介です。
こんな悩みありませんか？
【利益率が悪くてキャッシュフローが悪い】
店舗での仕入れでも電脳の仕入れでも利益率が悪くなってきたという方いらっしゃるかと思います。
利益率が去年よりも悪くなりました・・・この記事メチャクチャ楽しみです！
お世話になります、ジャンフルの田畑です。弊社も昔苦い経験しております。私の失敗から学んだことは利益率と売上のバランスです。重要なのは利益の額ですが利益率も大事です。長く継続する場合は意識する必要あると考えております。
こんな利益率の悩みを解決できるアパレルのジャンルがございますので最後までお読みください！
古着転売はミセス、ヤングミセス、シニアがおすすめです。
先にタイトルに結論を書いておりますが40代～60代に向けて古着を販売することをお勧めいたします。
ヤングミセスが〇〇歳～ ミセスが〇〇歳～ といったことを書きたかったのですがいろいろ情報が錯そうしておりまして特定することをやめました・・
つまり40代～60代、いやもっと！70代に向けて販売すれば利益率が上がります！
理由についても書いて行きたいとおもいます。
ちょっと待った！！理由書く前に利益率が悪くなる理由について次に書いてみようと思います。
利益率が悪くなる理由と対策
今回これも重要ですので書いておきます。
例えばヤフオク、メルカリ等で販売していて利益率が年々悪くなる場合があると思います。
弊社も苦い思い出があるので言語化しておきます。
そんな利益率が悪くなる理由を挙げてみます。
去年の売上を追ってしまって判断が鈍る
仕入れ方が特に変わっていない場合はこれによく陥りがちです。
毎年販売していると去年の売上を超えたい訳です。この気持ちは本当によくわかります。
一般的に言われている【昨年対比】というやつです。
ここに執着してしまいます。上場企業ではないので売上でなく利益に拘ってください。
しかし、売上を上げて利益を上げることは至極真っ当なことですので全否定はしておりません。
売上を追いすぎて判断が鈍ることが駄目だということです。
競争に巻き込まれていることを理解していない
ネットで販売することが当たり前になってきました。
ですが実店舗販売を経由してネット販売を経験している弊社ですがやっぱりネット上での戦いはハードです。
実店舗では考えれられないくらい売上がぶれます。
いろんなアカウントが増えて常に戦ってる状態であります。
去年より売れていないのは誰かに負けている可能性があるということを意識していておいてください。
取り扱いの商材がトレンドからずれている
古着はあくまで古着なのですが新品ほどではないですがトレンドも当然存在します。
ヴィンテージなどは除いてですがレディースなどはとくにデザインも変わってきており気が付けば売れ筋を扱っていない場合がございます。
常にトレンドも考えながら仕入れしないいけません。売れない商品を扱えば自然に売上も利益も下がります。
利益率を改善するにはどんな対策をすればいいのか？
最後にですが解決方法について説明いたします、それは簡単です。
『常に勉強、行動して売れる商材を出来るだけ安く仕入れする努力をする』
簡単ではないですがこれしかございません。
怒られそうなのでもう少し詳しく箇条書きしておきます。
・仕入れ前に必ずリサーチをする、売れた商品と売れ残った商品を確認すること
・同じような商材を扱うアカウントを徹底的に真似をする
・得意なブランドを増やして仕入れに余裕を持つこと
・安く仕入れができ尚且つ得意な商材なら業者さんからの仕入れも検討すること
・画像の質、商品説明など再度見直して常に顧客目線を意識すること
少し上げてみました、あくまで利益率を意識して書いてみました。
一番最初の仕入れ前のリサーチは本当に大事で利益率にも左右されます、適当にリサーチしていると売れなくて利益率も悪化します。
同じような洋服でもカラー、サイズで全く変わってきますのでしっかりリサーチしましょう！
結果私が言いたいのは↓
今回のミセス系のブランドを勉強してさらに他のアカウントと戦わずに利益率を改善しましょう。
ということです。
ミセス系の古着を売る理由
理由についても書いて行きます、ここがもっとも重要です。
箇条書きにしてみました。
・ライバル、競合が少ない（Twitter内でも情報が非常に少ない）
・ターゲットがそもそもお金に余裕がある方が多い
・ターゲットの人口がそもそも多い
・メルカリでも60～70代の利用者も増えて来ている
・古着ですが比較的にきれいな状態のものが多い
・高単価も狙える
90年代の古着も人気ですが販売者と購入者のバランスが悪すぎます。
ですので戦わないジャンルを選びます！
余談になりますが田舎の路面店で残っているアパレルショップはほぼこの世代の服屋のみです。
こんな時代ですがお客様がついている証拠です。
長くなりましたがお次は実際におすすめしているブランドのご紹介です。
利益がたっぷりでてしまうミセス系のブランドの紹介
弊社は買取もしておりますのでいろいろ勉強してきました。
やっぱり冒頭でお知らせしましたが古着でも40～70代くらいを狙えばかなり利益が取れます！
そして利益率もよくなりますのでお勧めです。
早速おススメのブランドをあげていきます！どうぞ！
AGNONA（アニオナ）
1953年、イタリアにて創業した高級テキスタイルメーカー「アニオナ」が展開するプレタポルテ。最高級の素材が生み出すリッチなラグジュアリー感とイタリアの伝統的な職人技の融合をコンセプトに、上質で洗練されたラグジュアリーブランドとしての地位を確立しています。
https://www.sanki-brand.com/brand/ladies_apparel/agnona/
このブランドは本当におすすめです。最近勉強しまして破壊力あります。
当然レディースですので古すぎたりするとなかなか売れませんのである程度新しいデザインを仕入れしてください。
セカストなどの実店舗ではなかなか見たことございませんので他のリサイクルショップや電脳で仕入れしてください。
sensounico（センソユニコ）
イタリアで一方通行という意味。
https://senso-unico.jp/
英語読みではセンスユニーク。
トレンドに流されず常にセンスあるユニークな服を
独自の着こなしと共にご提案いたします
知っている方もいらっしゃるかと思いますがネットでもすぐ売れるのがこのブランドです。
根強いファンもいるブランドですので是非仕入れしてみてください。
このブランドを運営するマツオインターナショナル株式会社のブランドはすべて人気ですので是非一度ご覧ください。
HIROKO KOSHINO（ヒロコ コシノ）
シーズン毎のコレクションラインから生まれた、現代をアクティブに生きるデザイナー、コシノヒロコが作り出すフレキシビリティあふれるファッション。
https://www.hirokokoshino.com/brands/hiroko-koshino/
有名なデザイナーさんです、洋服も個性的に高級感もあり中古になっても大人気です。
そのほかヒロコビスなど他のブランドラインもございますのでホームページをご覧頂きまして合わせて覚えておいてください。
古い品番でなければよく売れていきます。
EIKO KONDO（エイコ コンドウ）
舞台・TV・音楽に関わる衣装デザイン、企画、提案にたずさわり1980年からは自身のブランドを立ち上げ、 1992年には現在の株式会社エターナリー・ブレイズを設立し代表取締役に就任する。 現在デザイナーとして活躍する一方TV・ショーなどの衣装を手がけ、自身もTV番組のファッションコメンテーターとして3年半にわたり出演する等、その活動はデザイナーの枠だけにとどまらずファッションの発信者としてあらゆる分野において影響力を及ぼす。
https://eternallyblaze.jp/
通常の古着転売をしているとまず知ることがないブランドかと思います。
私も実際そうでしたがこちらのブランドも覚えておいてください。
モノトーン系のデザインで高級感あり圧倒される洋服たちばかりです。
メルカリ、ヤフオクどちらでも高額に取引されております。
他のブランドもございますのでホームページもご確認ください。
M.&KYOKO（エムアンドキョウコ）
〈M.&KYOKO/エムアンドキョウコ〉は、糸作家の佐藤正樹氏とニットデザイナーの今日子氏夫妻によるブランド。「ワクワクするような糸を創りたい」と話す正樹氏は、世界各地を巡ってこだわりの原料を集め、日本の高度な技術を駆使して研究を重ねながら、オリジナリティ溢れる糸を生み出しています。その糸は世界的な展示会でも注目を集め、世界の一流ブランドにも提供されています。
https://www.mkyoko.com/
〈M.&KYOKO〉においては、正樹氏の糸は今日子氏のデザインにより、その魅力を最大限に活かした服に生まれ変わり、世界中の女性たちから支持されています。
マルチカラーのニットが有名なブランドです。高級感もありながらカジュアルな面も持ち合わせておりましてネットでも大人気です！
アンサンブルやスカートなど定番の形の商品も多いので売りやすいです。
デザイン性の高いブランドですので年代もあまり関係なく売れるイメージです。
コアなファンがいらっしゃるのでとても売りやすいです。
仕入れする時の注意点
比較的に高く売れているカテゴリーですが幾つか注意点がございます。
いざ仕入れして『回転が遅い！なかなか売れない！』となる場合があるかと思います。
その時は必ずこれを確認ください。
売れる商品の特徴
私が注意している特徴になります、リサーチする時に当てはめてください。
・大きいサイズを選ぶ（Lサイズ以上がおすすめ）
・身幅がゆったりしたものを選ぶ、狭いと売れないので注意（50㎝以上）
・伸びやすい生地がおすすめ（伸びない材質なら肩幅、身幅注意！ニットなら最高！）
・お尻ができるだけ隠れやすいデザインを選ぶ（トップスでも長めのデザイン）
人気のナチュラル系の古着にも共通しておりますが生地が沢山使われている洋服になると思います。
とにかく大きめ、ゆったりがいいです。
まだまだ電脳でも品薄
私も電脳仕入れしたことがございますがまだまだネット上でも品薄です。
セカストオンラインでもまだまだ商材が足りません。
認知不足とお客様自体が売っていない可能性が高いとも思っております。
大手以外のリサイクルショップさんではかなり激安で出回っている場合がございますのでここが狙い目です。
インポートの古着は高く値付けして国内のミセス系のブランドを軽視して激安で販売されていることがまだまだございます。
おすすめしておいて品薄であるというのは矛盾してしまいますが店頭仕入れも視野の入れておいてください。
500円～1000円くらいで落ちていることございましたので是非探してみてください。
最後に
最後のまとめになりますが再度書いておきます。
このブランドやターゲットに関して古着転売されている方はまだあまり知られていないと思っております。
古着転売の仕入れ方法などは情報発信者されている方よくYOUTUBEで見かけます。
大抵は定番ブランドばかりですので競争も激化してきます。
この辺りのブランドはYOUTUBEでも取り上げられることもまだないと思うので是非取り組んでください。
しかもお客様はブランドにも敏感でお金にも余裕がありお金を出しくれる世代であります。
また昨今どんどんメルカリを利用されているで世代でもありますので今後期待できます。
やらない理由がございませんので是非チャレンジしてください！
またこのページも追加していく予定です、ではでは。
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