ニッパチ(二八)の法則!2 月と8 月は閑散期、対策が必要です。

お世話になります、ジャンフル田畑です。

8月は流石に暑く仕事は出来るだけ夜に集中してなんとかこなしております。

5月に本店を閉店して福知山市に移転しました。

小売店としてお店に立って19年目になるかと思います。

本当に長かったですね~今年の7月からは店舗は縮小しました、何が縮小か??

  1. 営業時間
  2. 店舗の大きさ(坪数)
  3. 客数

凄くわがままな営業をしております、客数は簡単でして買取のお客様です。

いろいろやってきましたが決断しました。これは後々効果が出てくるかと思います。

営業時間も前から疑問がありました、以前の本店は10時~20時開けておりましたが本当にこの時間いるのか?

毎日疑問でした。今では本当に時間が作れて幸せです笑

小さいお店さんのオーナーさん、中小企業の社長さん一度営業時間は考えてもいいかと思います。とくにローカルのお店さんは必須です。

そんな8月ですが毎年悩みことがございます。

タイトルにありますように

ニッパチ(二八)=閑散期

です、小売店をやってきまして毎年悩んでおります。

ショッピングセンターで商売していたころはあまり悩みませんでしたがメインであるインターネットでの販売が落ちます。

古着屋でもある弊社はネット販売の利益率がいい為、これが落ちるとなかなか苦戦・・・。

昨年からやっている対策をサクッと書いてみようと思って記事を書いております。

しかしながら他の月ほどは伸びませんが対策をしないよりは当然マシでしたので是非お読みください。

そもそも何でニッパチ(2月、8月)は売れないのか?

毎年来るのが嫌になりますね笑 商売されている方は本当に体感されているかと思います。

サラリーマンがうらやましい・・・そう思います。

何故売れないか?少し上げてみました。あくまでアパレル目線です。

  1. 季節の変わり目で買わない。
  2. あまりお金が使えない時期である。
  3. 夏は単価が下がり売上げが上がらない。

ざっとこんな感じです、2月に関しては年末、年始の出費でなかなか1月末からの購買意欲が下がります。

アパレル関係の2月は最強に売れません笑

8月はお盆の関係でやはり出費が多く余計な出費が出来ないかと思います。

この1年間のサイクルは流石に変わりません・・ですので毎年のようにシンドイ月になります。

これが私の考えた売れない理由になります。

この時期はどう対策するか?対応策を考えてみました。

先に行っておきますが正解ではございません笑

こんな言葉があるくらいですので基本的にシンドイ季節です、しかしなにもしない訳にはいきません。

弊社がそれなりにやっていることを書いて行きます。

何度もいいますがアパレル目線で書いております。

新規顧客の獲得に挑戦する

8月は売上げが鈍化することは分かっております。この時期に新規のお客様を出来るだけ獲得するように心がけます。

次の秋に向けて獲得です、これは本当に有効です。しかも店頭でのアパレルはSALEで比較的に値段も安くしているのでハードルも低いかと思います。

『常連様だけでやってますから』

ってお店は基本的につぶれて行きます。お店は基本的に常連様だけでは経営は難しいです。

衰退に向かいますので必ず新規のお客様を意識してみてください。

ネット販売なら販路を増やしてしかも商材も変えてみるだけで新規のお客様は来ます。

簡単にいうと

既存のお客様+新規のお客様

とっても簡単です、これをこの月に意識して次の月につなげてください。

値下げよりまとめ買いで割引等で客単価をUPさせる

こちらはネットでも店舗でもそうですが少しだけ効果あります笑

店舗でいうとわかいやすいのですがお得意様により買ってもらう感じです。

わかるかな? 簡単にいうと値下げした商品を数多く販売しても正直言って売上はあまりあがりません。

ですので客単価の高い常連様にさらに購入いただいた方が売上は上がりやすいです。

ですのでまとめ買い等を促して割引っといった販促がいいと思います。

これは実際店頭でよくやりました。単品でぐいぐい値下げっていうのはなかなか厳しいかと思います。

アパレル関係は服以外の商品を強化してみる

レディースアパレルをしていたころは薄いtシャツを何枚も売っておりました。

今考えれば何をしていたんだろう??薄利でやってました。

また利益ありならいいのですが薄利。 疲れるだけですね。

ネットもとくにそうですがカバン、財布、靴などファッション小物がやはり売りやすいです。

この当たりを意識して仕入れすればいいと思います、実際今年もカバン等はよく売れました。

服は在庫処分で売り、新規の仕入れは小物って感じがいいかと思います。

悩まずに行動!メンタルを鍛えろ!

この時期は本当に悩みますね~ メンタルがずたぼろです・・・・。

商売人は本当に売上ですよね笑 売れていれば本当に毎日が楽しい♪

これはおそらく副業であっても同じです、小さくても事業です、売れてなんぼです。

悩んでしまうこともありますがまずは行動してください。

これは本当に大事です、悩んでいるときはタイガイ行動しておりません。

ですので自分を俯瞰で見て悩まず行動です♪

最後にまとめ

以上がニッパチ(二八)の対策です。常に新しいことを考える時期でもあるかと思います。

種を撒いて収穫する、それが商売ですのでこの時期はいっぱい種を撒いてください。

とくに新規顧客を獲得する部分が必ず意識してみてください!

私も偉そうにいってますが笑 今後もこれ実行して行きたいと思います!

ではでは

 

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